9月18日消息，在清華大學首站巡講中，奇虎360董事長、天使投資人周鴻禕表示：從戰略上來講，未來一定是屬於各位(年輕人)的，各位不用著急，因為你們身體好、年紀小，互聯網拼的是長跑;第二，互聯網是變化非常多的一個行業，最重要的是對用戶的把握。周鴻禕還建言大學生創業者：少功利多學習，做力所能及、能看到的、能把握住的事情。

以下為周鴻禕現場演講文字：

中國互聯網的創業環境：前途光明，道路曲折

周鴻禕：今天過來跟大家交流幾句，我還是覺得盡量講真話，所以先給大家潑點冷水，然後再講點建議。每次提大學生創業我都非常糾結，你知道有多少成功率?所以第一個建議，大家看著現在投資很熱，也有很多熱錢，很多人也躍躍欲試;但是我感覺中國互聯網的創業環境，應該說前途是光明的，道路是曲折的，無線互聯網的到來創造了更多的機會。但是大家應該感覺到一點，其實隨著行業的成熟、行業的發展，對於創業者的要求比十年前高了很多。十年前可以說大家都傻呵呵的，中國也沒有人懂互聯網，基本上誰拿到一筆錢就有了資格，在互聯網裡佔著一塊地，只要自己不犯大錯，最後就可以“剩”者為王，剩下的就是成功的。

但是經過這十年以後，大家都學聰明了，不光是VC，包括互聯網的一些成功的大佬們也都盯著大家，基本上有一些新的創業模式出來，基本上創業公司趟一趟路，江湖大佬們只要把這個模式拿來一搬，其實抄襲不可怕，可怕得是人家比你有資源、比你有用戶量。你抄了半天，從美國抄一個模式來，中國好容易發展20萬用戶、50萬用戶你就覺得很了不起了;別人抄完了一捆綁，2000萬用戶都是起步的。我就舉個例子，不要說各位在校的創業者，前兩天有一個也算是准大佬級人物，弄了一個項目，名字我就不說了，弄得很高調;最後我們小馬哥一發力(就不行了)。這都是我很尊重的企業家，但是這就是中國互聯網的現實，你不能不承認的現實。

先拿別人的錢交學費積累自己的經驗

我認為中國互聯網創業的機會依然在，但是門檻高了，而這個門檻不是錢多就可以解決的問題。你能融來的錢多，你的對手融來的錢也多，這就考驗花錢的能力。所以我一直覺得對於今天的創業者來說，今天看著所有的機會、看著所有的誘惑，你要能hold住，你應該想一想，最後你能否把握住機會，取決於你的實力。所以雖然大家都創業，講得挺熱乎，我們拿數據說話，我們就不說十年前，我們看看最近這幾年，剛從大學畢業就創業成功，或者成功把公司賣掉，或者公司成功上市了，我們看看有幾個例子?

有人可以舉比爾·蓋茨，全世界就只有這麼一個人;有人舉戴志康，戴志康還是我投資的。就跟有人買彩票中了500萬人，你能說他中獎了你就去買彩票嗎?比如我們拿許朝軍作為例子，許朝軍是大學沒畢業就跟著陳一舟干，但是他那時候是參與別人創業，跟著別人創業，交陳一舟的學費、交周雲帆的學費，花別人的錢，練自己的能力。所以到今天他可以創辦點點網，但是你看他創辦點點網之前，他已經在這個行業裡摸爬滾打了多久?

如果我們看最近這一年的上市熱潮，我們看看上市的這些公司，比如說優酷的古永鏘，原來是搜狐的CEO和聯席總裁;人人的陳一舟也是十年的老兵了;當當網的李國慶更是在互聯網第一波裡，屬於很早就拿到IDG的投資，兩口子打拼了十幾年才上市。也就是說你看這一波新上市的公司裡面，你會發現絕大多數還是在這個市場裡磨煉了至少都十年以上。

所以我拿這個來講一個什麼道理呢?我覺得從戰略上來講，未來一定是屬於各位的，各位不用著急，因為你們身體好、年紀小，互聯網拼的是長跑;第二，互聯網是變化非常多的一個行業，最重要的是對用戶的把握。今天互聯網的主流用戶是十幾歲的孩子、剛進大學的同學，他們天天用手機、天天玩互聯網，他們喜歡玩什麼，可能我們的距離都有點遠了，你們最能瞭解、你們最能把握市場的脈搏，所以你們最有優勢。但是最終你們把對市場的理解、你的一個點子變成一個成熟的商業模式，最終你希望你的公司變成一個成功的上市公司，有很多商業上的過程，有很多經驗，我認為還是需要去積累。

所以我是覺得對於大家來說，今天可能缺乏的，我覺得更重要的是在商業上的學習和積累，這個就是我需要給大家送的一個建議，就是別把創業狹義地理解成我今天就開個公司、給自己印盒名片，管自己叫CEO，這特別容易;但是最後這個公司能成嗎?如果它不能成，這不是咱的目的。咱的目的是最後要做成功，我的建議就是不要為了創業而創業，創業是一種心態，是你在未來十年要懷著一顆雄心;但是今天如果你覺得你想做更大的事，你不妨考慮一下，創業有很多形式;如果你的經驗夠、你的能力也足夠把握，我覺得你可以創辦自己的公司;但是今天這些東西都不夠，只是你看到了一個機會，很有可能你就變成了一個犧牲品，你可能是給別人趟了一條路，你可能做這個東西啟發了別人，但是最後你發現你沒有這種後來的能力，你沒有把這件事最後成功地推進。

我們再拿許朝軍做例子，有的時候你剛進入江湖的時候，加入別人的公司，跟別人學習創業，花別人的錢交自己的學費，學習別人的能力、積累自己的經驗，我覺得這也是一個過程。隨著你的經驗的積累和提升，可能真的有一天你能夠組建一個自己的團隊的時候，你發現也不是自己就可以幹的，你也要找一幫人，你可能需要一個CEO、你可能需要找一個產品專家，你需要一個和你合作的團隊。

大家都希望成為下一個馬化騰、下一個陳天橋、下一個丁磊，這是到了創業的最高階段，你能有一個遠見、你能有一個團隊願意追隨你，這是創業的最高階段，但是你可能需要經過前面這幾個階段的磨合。實際上我認識的很多成功的創業者，無論是他在國外深造，還是他在別的公司打工，我覺得如果他們都是懷著一種打工的心態，說我給別人幹活就是打工，我給自己幹活才認真干，那我覺得他們永遠成不了創業者。

我認識一些人，他們很有理想，但是他們也很具備自己的想法，他們知道自己缺什麼;他們踏踏實實在別人的公司積累經驗、積累見識;等到時機成熟，隨著天時地利人和，他們在創辦自己的公司，這時候有成功的經驗，才有VC願意支持他們，也會有團隊願意支持你，這時候創業的成功率會大很多。不是說害怕失敗，但是我們太多的年輕人完全沒有經驗在這樣一個商業環境裡，光是懷著一腔熱血衝出去，最後摔幾個跟頭，我擔心他們再也爬不起來了。

這是給大家潑點冷水，我並不認為在場的各位都退學去創業，就意味著我們中國多了很多創業英雄;在早期創業成功的例子是極少數，絕大多數都是普通人，我更建議大家如果要追求自己創業的成功率，就得懷著一種創業的心態，不妨多加入一些創業的公司，去學習創業。我們在大學裡一講創業，大家都熱血沸騰;但是一說找工作，大家都願意去國企、外企和知名的企業;但是大家為什麼不去加入一些初創的企業、民營企業呢?在這種企業才能真正的歷練，去做事情、去積累經驗，不成功也沒有關係，其實最後你什麼也沒有損失，但是你學到了創業的能力，如果失敗了也沒關係，這裡面最珍貴的就是失敗的經驗和教訓，這樣你才知道當我創業的時候應該怎麼做、不應該怎麼做。

這是我個人的一個很深的體會，我能站在這兒跟大家講，因為我失敗最多了;確實很多人有過感慨，當時如果不犯這些錯誤，今天在搜索市場上，可能就不是百度一家壟斷。後來我總結了一下，百度成功不論大家怎麼去批評李彥宏，人家一定有成功的地方。我就講一個我自己的總結，李彥宏當年也不是北大畢業就直接去創業，他在美國也干了好幾家公司，他幹的公司至少讓他在搜索市場上，我認為對搜索有比我當時更深刻的理解;而且確實人家在美國見了世面回國來之後，在各種情況下能夠沉得住氣。

雖然當時我抓住了機會，當時我的流量、收入各方面也比百度大;但是實話說為什麼後來做出一些比如說不是很理智的決策，後來把公司賣掉了，然後就毀掉了，我覺得跟我當時雖然朦朧地意識到自己是在做搜索，其實對自己究竟抓住了一個什麼樣的機會，我是沒有特別清晰地認識的。所以我覺得這就是沒有李彥宏當時有見識，對整個市場的格局沒有一個清晰地認識，所以當時才會覺得自己不行，要跟雅虎合作才能怎麼樣。

所以我覺得從某種角度來說，如果當時還是沒有經驗的我，如果同樣來抓360的機會，可能也會抓不住;之所以抓住360的機會，就是因為在那之前有過很多的經驗和教訓。所以我覺得大家都是屬於初生之犢不畏虎，但是在商業上真的不是靠你站在講台上唱兩首歌、大家喝點酒，表現你的豪氣，這不是真正的創業，而是表現了你的神經質。

建言大學生創業者：少功利多學習 做力所能及的事情

如果真的大家要創業，我再給幾個建議，這都是比較實用的。第一個，我覺得如果真的要創業，我還是那句話，特別是大家在早期創業，我覺得少一點功利，怎麼說呢?不要為了去解決財務問題去創業，也不要為了創業而創業，看什麼模式熱，也有人教大家分析市場有什麼大的商業機會，我覺得這是徹底的誤導大家;市場裡有什麼商業機會你看得清嗎?你根本有沒有經驗，你看看微博、媒體，那都是包裝出來誤導大家的。

你真的喜歡什麼、你真的看到了一個什麼問題，你可以解決它，這個東西可以給大家創造價值，那你就去做;哪怕這個事做不成，沒關係，因為你做了自己喜歡做的事;我不認為每個創業都一定要融到巨資、一定要上市，那只是一個概念而已。所以大家真的要在早期做創業，我希望大家更多的做一些有意思的事，去做一些確實能給其他人創造價值的事情，不要認為什麼東西商業價值大，我個人覺得這種做法往往會誤導大家。我們每個人都有路徑依賴，你原來是學什麼專業的、你原來有什麼經驗，基本上會決定你未來創業從什麼地方起步。如果我們連10萬塊錢都沒有花過，非要去融上億美金，我個人覺得這肯定跟你是不太靠譜的，這種歷練是沒有任何意義的。

每個人在早期創業的時候都會經過幾個失敗，這很正常的;但是我們要做力所能及、能看到的機會、我能夠去把握住的時機，這也是我接下來一個建議。我經常收到商業計劃書，我們很多同學的商業計劃書都寫得很大，我相信在各位中間可能有天才，也可能我慧眼不夠;但是我覺得從概率來說，如果一個人沒有積累，點這麼大的一個題目，我覺得是不靠譜的。所以改變世界的東西在剛開始的時候，包括創辦者本人一定意識不到這是可以改變世界的。比如說社交網絡，人家成功以後，歷史是成功者書寫的，他說他十年前就已經預測到了今天的發展，十年前就已經胸懷高遠怎麼怎麼樣，我覺得我反正是做不到，每個人在這個變化的世界裡都看不到太遠。

我就拿Facebook舉例，真實的歷史是怎麼樣?是胸懷天下說我們有六度理論嗎?是說我們為了聯繫世界上每一個人嗎?好像沒有吧，據說是為了解決哈佛女生進來的時候，哈佛男生可以在一個網站上看到她們的照片，事實好像是這樣，就是一個很簡單的需求。你們看看微博最開始是為什麼?包括360剛開始是為什麼?360剛開始我們哪裡懂安全?我們就是覺得流氓軟件天天打著我們的旗號賺錢，我就要做一個免費的東西把流氓軟件都幹掉，還我一個名聲，就是這麼一個簡單的想法，但是如果我們當時懷著安全改變世界的想法，我們真的不知道現在在哪裡。

所以我覺得要做商業計劃，要從小事起步，從細微處起步。可能你運氣不好，沒關係，我們從頭再來;也可能你運氣很好，我認為成功都是偶然，你不小心做了一個小事，最後你會發現一步一步越做越大，趕上天時地利人和，最後你也可以說他改變了世界。我網上有一篇博客專門分析蘋果的，我絕對相信喬布斯在今年通過iphone、ipad顛覆了手機行業、顛覆了平板電腦，搞得現在這個行業大亂，英特爾和谷歌要合作、微軟和阿里巴巴要合作、英特爾聯盟被打得一塌糊塗，微軟現在也要奮力做Win8，奮起反擊。

那我告訴大家，在他十年前，在他剛返回蘋果不久，他做了一個mp3播放器的時候，他有沒有預見到今天呢?包括喬布斯自己，他當時就已經把ipad、iphone的路線都已經畫出來了嗎?我覺得也沒有，他那時候的想法我覺得很簡單，做電腦實在是做不過這幫人，市場份額太小;做操作系統，雖然操作系統很先進，但是就是敵不過Windows99.99%的佔有率，怎麼辦?劍走偏鋒，做一個mp3播放器吧，mp3播放器大家都不做，都是中國和韓國這些山寨廠商在做，所以mp3播放器就在這個點上把它做了積極的微創新，能裝一萬首歌，這個創新還是很了不起的;但是有了ipod的成功，才有了後來蘋果的成功。所以連這麼大的公司一步一步起來都是靠一點一滴;何況我們今天有沒有什麼積累、有沒有什麼豐富的經驗，幹嘛一出手就是要解決世界的問題呢?

其實像這種會我也很矛盾、也很糾結，因為現在誤導年輕人的導師太多了，我覺得我們很多年輕的創業者一定要注意，就是要低調。為什麼這麼說?我覺得我們可能有一個誤解，其實做公司最重要的是什麼?剛開始最重要的是做產品;做好產品最重要的是什麼?找到你的用戶，想辦法把你的產品推銷給你的用戶。你的用戶往往不是你身邊的人，更不是那些VC和評論家;我覺得對於初級創業者，有的時候東西還沒有做出來，我就看到很多年輕的創業者上新浪做訪談了，我們很多創業者就在微博上開始洋洋灑灑去點評別人了。

我很替他們著急，第一，沒有那個功力，你講那些話毫無意義;第二，你跟那些參加各種論壇的那些聽眾，完全不是一路人。所以我真的替這些創業者著急，而且我覺得講多了之後容易形成一個副作用，有時候謊言重複一千遍，自己都容易當成真理。你不信，你天天跟用戶泡在一起，你天天做產品，你會越做越謙虛，你會越做越知道用戶在想什麼，你會做出調整。你天天大會說、小會說、天天做訪談，最後你自己就把自己說服了，你自己覺得我天下之一，你會離用戶越來越遠，有很多初級創業者都把自己弄得很浮躁。

如果公司沒錢的時候，吐吐口水、出來發一發宏論，為自己的融資做準備，這樣可以。但是在今天的情況下，瞭解你的用戶、判斷你的用戶，這是最重要的;行業專家怎麼說、同行怎麼說，這個不重要，除了把你的心態搞得很浮躁，對做事沒有任何意義。我管這叫成功的患者，這個成功的患者在中國害了很多公司;它當年一做偷菜，感覺身邊的人都在偷菜;問題是它也就是中國的那麼兩千萬人，都是高級白領;最後企鵝開始做偷菜的時候，那才叫全民都知道偷菜了，所以第一家網站就歇菜了。

所以最後我給大家算一個賬，在中國做一個再爛的產品，弄個10萬用戶是不難的;10萬用戶是什麼概念?假設你有1%的粉絲率，1000個粉絲;假設這1000個粉絲10天來一次你的網站和論壇，一天就有100個人;如果你的論壇上每天有100個你的忠實粉絲發言表揚你，這是什麼感覺?你的論壇熱鬧極了。天涯在一個版塊裡發動20個寫手，就能夠把這個版塊弄得很熱。所以你的論壇裡如果每天有100個人說你的產品好，那你還不樂開了花?你馬上就覺得你自己天下獨一無二了。不喜歡你的人都不理你，最後咬著牙也要用你的人，那肯定是把你的缺點也當成優點了。

所以我就講在產品的初期，一定要克服這種成功的虛幻，你要找到真正的大眾在在哪裡;經常跟一些評論家在一起混，你只會離真正的用戶越來越遠。

主持人：我總是特別佩服周總，無論在什麼樣的身體狀況之下，都能夠hold住全場，都能夠給我們帶來這麼精彩的觀點，謝謝您!創業是一種心態，我們知道創業需要激情，但是創業不可避免的會有一些失敗，成功的創業是天時地利人和。無論是創業邦雜誌也好，以及我們所主辦的新新創業達人這樣一個活動，能夠讓我們在有限的時間當中更多的瞭解創業、更加勇敢地加入創新型的高成長企業當中來。